EFEITO DAZZLE

SAIBA COM GABRIELA SHIMODA COMO AUMENTAR OS SEUS GANHOS VENDENDO AUTOESTIMA

Para dar um up na autoestima, para embelezar, para realçar qualidades naturais ou disfarçar imediatamente características indesejadas, a maquiagem vem subindo cada vez mais no conceito das brasileiras que não resistem às novidades oferecidas pelo mercado.

Um reflexo deste cenário é o crescimento do segmento no Brasil. De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec), o país está em quinto lugar no ranking mundial do consumo de cosméticos. Ainda de acordo com a associação, o comércio em que a maquiagem está inserida representou para o país R$ 45 bilhões em vendas e gerou oportunidade de renda para 5,8 milhões de pessoas em 2016. Estima ainda que 40% do faturamento está relacionado ao mercado de vendas diretas.

A linha Dazzle do Grupo Hinode veio para representar com propriedade a companhia mediante este cenário de expansão no mercado. Tem conquistado milhares de consumidores e consultores devido à qualidade diferenciada de seus produtos.

Consultora e treinadora Pérola oficial, Gabriela Shimoda possui vasta experiência e certificações como maquiadora profissional. Em entrevista exclusiva para o Blog SETA, ela chama a atenção para o grande potencial da linha Dazzle em impactar positivamente o trabalho dos consultores e conta como conquistou uma renda mensal de R$ 20 mil como maquiadora e representante da marca Hinode.

Efeito Dazzle: tecnologia e qualidade! 

Quais são os diferenciais de qualidade da linha Dazzle perante o mercado?

GS: Eu tenho duas questões sobre a linha Dazzle que me encantam muito: Uma é o custo benefício, por ser uma marca de extrema qualidade e com um preço bem acessível. E outra questão é a qualidade: os produtos da linha proporcionam uma maquiagem que dá alta cobertura “sem pesar” no rosto, uma característica que eu sempre tive muita dificuldade de encontrar em outras marcas. Nenhuma mulher gosta de sentir a base pesando no rosto, por exemplo, ou ter a sensação de estar usando muita maquiagem o dia todo. Eu uso de duas a três camadas de base Dazzle e não sinto nenhum incômodo.

Potencial em vendas

Como os consultores devem aproveitar os diferenciais da linha Dazzle para promover a marca e alavancar as vendas? 

GS:Eu acredito que conhecer cada produto a fundo, faz com que o consultor domine a venda. Eu uso todos os produtos da Dazzle e conheço o custo benefício de cada um deles.

Por exemplo, se colocar no papel o custo da base que dura cerca de três meses (usando todos os dias), ela sai por R$0,63 por dia paro o cliente. Eu pergunto: “Vale a pena ter uma pele perfeita por menos de um real por dia?” Quando mostramos o valor do produto, o cliente simplesmente esquece o preço e compra.

E no caso dos homens – que não usam ou não têm familiaridade com este tipo de produto- como devem abordar os clientes para apresentar a linha? 

GS:Esta é uma dúvida muito recorrente entre os homens! É simples, muitos homens possuem uma qualidade: a sinceridade. Por exemplo, se o marido diz para a esposa que ela fica linda de batom vermelho, ela vai usar aquele batom vermelho todos os dias! A opinião masculina é um fator importante que deve ser usado a favor na hora de expor os produtos.

Carreira

Como o trabalho com a maquiagem impulsionou sua carreira como consultora no Grupo Hinode?

GS:Acredito que foi um encontro preparado por Deus! O que eu mais sonhava era ser útil para as pessoas e trabalhar com maquiagem. Foi quando encontrei o Grupo Hinode e percebi como eu poderia ajudar as consultoras com as minhas aulas de automaquiagem. Hoje, um ano depois, meus ganhos já ultrapassam a marca de R$ 20 mil mensais com aulas, clientes e vendas.

Quais são as suas estratégias para agregar o trabalho como maquiadora profissional ao de consultora Hinode? 

GS:Hoje eu encontrei a minha forma de trabalhar, que é ensinar as mulheres a se maquiarem com os nossos produtos. Elas imediatamente se apaixonam pelo resultado, consequentemente as vendas e os cadastros acontecem. É tudo muito natural!

Minha maior estratégia é estar sempre maquiadíssima! Seja na padaria, no mercado, na escola da minha filha, em todos os lugares! Quero que as pessoas vejam de longe e pensem: “ela trabalha com maquiagem com certeza!”.

Eu sou meu maior cartão de visita, e só pelo fato de andar sempre maquiada, eu chamo atenção de muitas mulheres e abro as portas de uma maneira muito natural para falar do meu trabalho.

Tendências

Como você vem observando as tendências e preferências das brasileiras por maquiagem nos últimos anos?

GS:As Brasileiras adoram um olhão super marcado, viu?! Quando vou maquiar, de nove entre dez clientes pedem um olho com bastante preto! Já meu combo predileto é um olho super clean: cílios postiços, pele bem caprichada e um batom escuro.

Qual a importância da maquiagem para o dia-a-dia da brasileira?

GS:Eu acredito muito no poder da maquiagem em influenciar o lado emocional da mulher. Em todas as cidades e estados em que eu estive dando treinamentos, enfatizei a importância que a maquiagem tem para uma mulher de dentro pra fora.

Eu jamais teria a segurança de apresentar um plano se não estivesse me sentindo bonita, autoestima é tudo! E eu sei que só cheguei até aqui, porque tive segurança o bastante pra arriscar e não ligar para o que as pessoas pensam. Atribuo essa segurança à maquiagem.

Estoque

Qual a importância de um consultor ter sempre estoque de maquiagens à pronta entrega?

GS:O estoque e o mostruário são o que diferenciam um consultor mediano de um consultor profissional.

Um consultor que não tem mostruário, não sabe se está vendendo a base certa. Se tem o mostruário, mas não tem o produto apresentado à pronta entrega, corre o risco de perder  venda.

Você que trabalha com diversos tipos de pele, como aconselha a um(a) consultor(a) montar um estoque que agrade os mais variados perfis de clientes?

GS: Em se tratando de pele, além da maquiagem, vale a dica de ter um estoque farto de Routine também. Muitas clientes pedem corretivos que não “craquelam”, quando na verdade o que “craquela” é a falta de hidratação na pele. Se o consultor não souber lidar com essas questões, ele perde venda. O certo é vender o corretivo e o hidratante junto.

Da linha Dazzle, o que não pode faltar no estoque de um(a) consultor(a)/ maquiador(a)? 

GS: O estoque é sempre de acordo com aquilo que o consultor mais usa. No meu, não pode faltar:

Lápis de olhos preto e nude;

Bases Light skin e Cover + claro 1 e médio 1;

Corretivos Cover + médio 1 e claro 2;

Monosombra Champagne Rose;

Batons Mattify Vermelho, Vermelho bordô, Marrom e Vinho.