VENDAS

A ALAVANCAGEM DO NEGÓCIO NO MARKETING DE REDE

A qualidade dos produtos de uma empresa de marketing de rede é a maior bandeira dos seus consultores. O fato do Grupo Hinode ser uma empresa com mais de 28 anos de mercado, reforça a eficácia e qualidade comprovada de todo o seu catálogo. Os produtos que são comercializados projetam a empresa ano a ano no mercado de vendas diretas.

Em plena recessão econômica brasileira, a Hinode se destacou em um crescimento fora da curva. Em apenas cinco anos, apresentou um avanço de mais de 30.000%, devido ao mercado de cosméticos em que está inserida entre outros fatores como retenção, plano de marketing eficaz, etc. Os produtos da companhia, além de reconhecidos em premiação de grande repercussão nacional, estão mudando a realidade financeira de milhares de consultores por todo o país por meio das vendas.

Como é o caso do consultor Leandro Guedes que, em Uberlândia, sua cidade natal, foi considerado referência em  vendas e treinou várias equipes da região. Por meio da venda de produtos, Leandro que atualmente é Diamante do Grupo Hinode, alavancou o seu negócio.

Quando se cadastrou como consultor, Leandro inicialmente não teve resultados imediatos no negócio e enfrentou algumas dificuldades na construção de sua equipe. Porém a vontade de fazer acontecer e a necessidade de pagar suas contas básicas, o motivou a dedicar-se à revenda dos produtos mesmo não tendo experiência profissional na área nem familiaridade com o assunto. Ele pesquisou, estudou (por meio de um vídeo na internet), planejou e partiu para a prática: saiu pelas ruas oferecendo seus produtos. Como resultado, obteve uma renda de três a quatro mil reais líquido ao mês, somente com as vendas.

Leandro alcançou a graduação de Diamante, e atualmente, mesmo com um bônus mensal de mais de 20 mil reais, mantém o foco nas vendas e o relacionamento com seus clientes. “Eu considero a venda parte essencial do meu negócio. Pois quando conhecem a qualidade dos produtos alguns clientes tornam-se potenciais consultores” ressalta ele, que aplicou as seguintes técnicas para alcançar o sucesso relatado:

1º Passo – Preparação

Planeje-se no dia anterior:

– Horário: estabeleça horários para começar e para terminar em sua rotina diária com as vendas.

– Mapeie: Defina as áreas que irá percorrer ou os clientes que irá contatar. Se for a campo, considere que áreas comerciais são melhores para vendas, pois as pessoas que ali estão geralmente já têm o intuito de comprar;

– Itinerário: Estipule o caminho que percorrerá durante suas vendas;

-Meta: Estipule uma meta por dia e só pare quando conseguir alcançá-la;

– Foco: Saiba que a quantidade de “não” recebido será grande, então foque no “sim”;

– Aparência: Sua aparência vai atrair ou repelir seus clientes, invista nela;

– Produto: Seja produto do produto, use sem moderação o que você vai vender, você é a vitrine.

2º Passo – Execução

Hora de partir para a ação:

– Técnica (Abordagem):

Leandro ao abordar um cliente, utiliza a técnica da reciprocidade. Trata-se de uma abordagem que convence o cliente fazendo-o sentir a necessidade de retribuir um favor, uma informação ou um brinde, por exemplo. Puxe assunto, elogie seu cliente (com moderação). Crie uma ponte de comunicação entre você e ele, para então oferecer uma demonstração sem compromisso. As chances de repostas positivas são mais prováveis usando essa técnica.

– Técnica (Demonstração):

Pergunte, identifique o gosto de seu cliente e então demonstre os produtos que tenham mais relação com ele. Fazer bom uso das listas de mapas olfativos e de outras ferramentas de demonstração podem te ajudar. Deixe seu cliente usar, ao experimentar o produto a taxa de eficácia do seu fechamento sobe para 99%.

– Técnica (Fechamento):

Pergunte qual produto demonstrado seu cliente mais gostou, apresente opções limitadas para facilitar na decisão dele e então conclua sua venda. Dar duas opções é sempre uma boa alternativa: “O Empire ou o Lattitude?”, “Prefere pagar em dinheiro ou cartão?”, por exemplo. Marque um retorno se necessário, deixe seu cartão de visita e anote também o contato do cliente.

3º Passo: Pós Venda

Acompanhamento: Passados alguns dias após a venda, ligue para seu cliente e peça um feedback sobre o produto vendido. Se disponibilize para futuras vendas e para interá-lo de possíveis novidades do catálogo. Mantenha contato e desperte o interesse de seu cliente pelos produtos, pois, dessa forma ele poderá se tornar um consultor futuramente.

O maior pilar de sustentação do Grupo Hinode são os produtos e o maior cartão de visita da empresa é o consultor. É possível com a venda obter ganhos consideráveis, que além de aumentarem a renda mensal, auxiliam na sustentação do negócio como um todo, pois o dinheiro adquirido com vendas pode ajudar a suprir custos básicos como: ativação mensal, gasolina, ingressos para treinamentos, viagens a eventos oficiais, etc. É importante extrair o máximo potencial do primeiro bônus do plano de marketing da empresa: as vendas!